昆明丰望农资

昆明丰望农资有限公司成立于2002年，是一家经营优质农药、微肥和植保技术的专业服务商。公司与国内十多个农资厂商合作，代理销售300多种品牌产品：江苏七洲、江苏耕耘、河北冠龙、石家庄三农、青岛凯源祥、北京富力特、浙江东风、上海沪联、山东绿丰、西安炬光等销售收入到2600万元。

昆明丰望农资有限公司下设直营零售分公司16家（昆明金冰农资有限公司），分布于昆明、通海、临沧、曲靖等地，业务遍及昆明、大理、文山、红河、玉溪、保山、版纳、德宏、思茅、临沧、曲靖等地，销售网点1600多个。

使用软件：

管家婆分销ERP V3 20用户

使用软件前，企业的管理问题：

1.发货难：产品多并且有保质期，仓管不知道货品还有哪些批次的。每个月因库存货品过保质期问题导致公司有上万元的损失。

2.查账难：业务员分散在全省各州、县、乡镇上，无法及时了解销售业绩、库存等数据。

3.分析难：报表统计仅仅是商品总销售额统计、客户总销售额统计，往来款余额，而且费时费力。如产品销量需要按品牌、用途、等级等不同口径来统计和分析。

4.开单难：业务员每次销售货品都要打电话上报给公司财务开单，财务要查询价格是否低于最低售价、往来欠款还有多少、能不能发货，造成财务工作量大、准确率低，销售员、财务、老板都不满意。

5.对账难：由于数据不能共享，业务员人手一本账，应收应付数据汇总不及时，月底与财务对账费时费力。

应用效果：

1.借信息化的实施，为公司制定了一个规范的业务、财务管理流程，并明确了岗位职责及权限。

2.销售人员出差在外，只要能上网，就能查询相关的库存情况、客户的往来欠款情况，如客户要的某个货没有，能及时找到替代品，自己在系统里做销售订单，无须打电话通知，减少工作量，提高业务准确度。

3.财务人员只需审核单据，以前的大量工作分流到了每个业务员上，工作变得轻松简单。

4.销售货审核后自动销售出库单，仓管根据单据上的批号进行发货并审核，解决了仓管不知道应该发哪个批次的问题，也解决了销售不知道自己的销售单据财务是否通过，仓库是否发货问题

5.建立了客户信用额度管理体系，可有效管理信用额度及最低售价控制，无须开单人员查询。

6.管辖范围控制：业务员管辖片区的数据都能查询，其他数据严格保密，老总省心。

7.档案建立时按品牌分类，使用自定义项（产品等级、用途），解决了数据统计分析难题，使数据统计更加明细化，商品（品牌、等级、用途等）、客户（片区、等级、分管人员等）均进行详细统计。

8.财务人员与业务员对账方便快捷，随时随地都能查询到自己的业绩有往来款，月底无须和业务员对账。

客户感言：

上软件之前因商品保质期问题造成的不必要损失在三万元左右，现在降为零；以前财务每天加班都做不完的工作，现在一早上搞定。